Handige tips

Hoe een verkooppresentatie te maken: een voorbeeld op 10 magische dia's

Een presentatie voor het publiek maken, ook al zijn er niet veel, is een vrij moeilijke taak. Het vereist zelfbeheersing en zelfvertrouwen. Je moet immers voor een groep mensen, vrienden of vreemden staan ​​en alle ogen zijn op jou gericht. Mensen wachten op iets belangrijks en belangrijks, anders zouden ze hier niet zijn gekomen. Niet alleen de inhoud van de presentatie wordt grondig geëvalueerd, maar ook elk woord, elke nuance, inclusief hoe u eruit ziet en welke toon u zegt. Ondanks het feit dat je goed bekend bent met het materiaal en weet wat je wilt zeggen, laat je niet het gevoel dat je plotseling het verkeerde zegt, of er plotseling een vlek op je pak verschijnt, of dat je plotseling wordt aangevallen door een plotselinge vertroebeling van de reden.

Er zijn verschillende vormen van zakelijke presentaties. Bijvoorbeeld, strikt officiële presentaties met een overvloed aan gedetailleerde informatie ... Luisteraars kunnen eenvoudig in de war raken door de details en de essentie van het bericht niet begrijpen. Het informele karakter van de presentatie heeft ook zijn eigen kenmerken: het kan voor een spreker moeilijk zijn om de uitwisseling van opmerkingen te regelen. Veel technische verrassingen kunnen worden gepresenteerd door de technische kant van het evenement. Wat als de projector bijvoorbeeld plotseling crasht? Heeft u een back-upplan? Wanneer u zich voorbereidt op de presentatie, verwacht u dat het publiek het evenement verlaat en de informatie en uw boodschap in het algemeen onthoudt. Om dit te bereiken, bieden we een kleine gids.

Door het systeem aangepaste verkooppresentatie

Het eerste dat u moet overwegen, is hoe u de presentatie wilt gebruiken. Dit heeft bijna geen effect op het algemene algoritme en de structuur. Maar over het aantal dia's, tekst en presentatie - heel erg. Als u bijvoorbeeld een presentatie voor een toespraak voorbereidt, hebt u meer dia's (om de presentatie dynamisch te maken), minder tekst en meer afbeeldingen. De tekst op de dia's zelf is een aanvulling op wat u zegt, maar is niet de belangrijkste informatiebron.

In het geval van een populaire commerciële aanbieding in de vorm van een presentatie (die u per post verzendt), is de tekst de belangrijkste informatiebron en domineert deze. Maar hier is het belangrijk om de maatregel te kennen. Op één dia mogen niet meer dan 40-50 woorden tekst zijn. Anders neemt het risico toe om de lezer te vermoeien met alle gevolgen van dien.

Slide №1 - titel

Op deze dia worden de titel en het logo van het bedrijf (als de presentatie per post wordt verzonden) of de naam van het rapport en de naam van de spreker (als de presentatie voor de presentatie is) geplaatst. In beide gevallen kan de titel / het onderwerp worden samengevat onder de 4U-formule om het effect te verbeteren.

Als demonstratie zal ik dia's tonen over een verkooppresentatie. Mijn taak is om u deze apparatuur te verkopen zodat u deze in gebruik kunt nemen.

Slide №2 - probleem (pijn)

Op het eerste gezicht lijkt de dia misschien eenvoudig. En in theorie is dit waar. Het lijkt erop dat ze over het probleem van de doelgroep schreven, en we kunnen aannemen dat het probleem half is opgelost. Moeilijkheden beginnen in de praktijk wanneer je niet alleen het probleem van het publiek moet vinden, maar het ook moet formuleren in een taal die mensen begrijpen.

Ik had te maken met een vergelijkbare situatie toen ik een presentatie van internetmarketingdiensten aan het voorbereiden was voor de eigenaar van een groot bedrijf. Het lijkt erop dat de pijn aan de oppervlakte ligt: ​​"adverteren is niet rendabel" - neem het en gebruik het. Maar het was hier dat de val zich verstopte. In mijn geval werd de eigenaar gestoord door andere aspecten in verschillende formuleringen: "ze gaven het geld uit, maar er is geen resultaat", "Niemand neemt verantwoordelijkheid", enz. Alles lijkt zich in aangrenzende vlakken te bevinden, maar het hangt vaak af van de formulering of u in de doelgroep "valt" of niet. Dat moment waarop het belangrijk is, niet alleen wat je zegt, maar ook hoe je het doet.

Soms gebeurt het dat er verschillende problemen zijn, dus een blok kan niet één, maar meerdere dia's opnemen. Dit geldt met name wanneer u een presentatie voor een openbare toespraak houdt.

In het onderstaande voorbeeld sta ik mezelf toe een speciaal geval van 'pijn' te nemen, zodat de dia zo onthullend mogelijk is. Het is nauwelijks relevant voor u, maar het toont duidelijk de truc in actie. Hoe nauwkeuriger u het probleem beschrijft en hoe dichter het bij de lezer is, hoe indrukwekkender uw presentatie maakt.

Schuif №3 - versterker

En hier is de eerste geheime component. Velen zijn beperkt tot slechts één probleem, maar men kan verder gaan: het probleem versterken, de schaal, relevantie en gevolgen ervan aantonen. Als je visualiseert, wijs je in de tweede dia naar de koren van het publiek, en in de derde - begin je er druk op te zetten. Met een speciaal sadisme. Het voordeel van deze aanpak is dat wanneer u in een "pijn" raakt, ze zeer aandachtig naar u luisteren (lees elk woord in uw CP).

Als versterker zijn de gevolgen van het probleem, uitgedrukt in eenheden die begrijpelijk zijn voor het publiek (geld, tijd, klanten, gerelateerde problemen), ideaal. Er is bijvoorbeeld een probleem: werknemers zitten 2-3 uur per dag op sociale netwerken. We vertalen al deze schande in geld - we krijgen de eerste versterker. En dan cultiveren we het effect van tijdverlies zelf, krijgen we verloren winst, verlies van klanten, enz. Dit is de tweede versterker.

Slide №4 - oplossing (aanbieding)

Op deze dia wordt de aandacht van het publiek gemaximaliseerd. En dit is precies de dia die van uw presentatie een verkopende maakt. Het is tijd om een ​​aanbod te doen dat mensen niet kunnen weigeren - een aanbod. Op deze dia toont u het publiek uw product of service als een oplossing voor het hierboven beschreven probleem.

Met andere woorden, het is tijd om de vraag te beantwoorden "Wat biedt u, en hoe helpt dit de klant?".

Slide №5 - technologie

U presenteerde uw product en service als een oplossing voor het probleem van de doelgroep. Dit is het moment om duidelijk aan te tonen hoe een product of dienst dit probleem oplost. Anders bestaat het risico van een open bezwaar. Met andere woorden, op deze dia beantwoord je de vraag "Hoe?".

Er kunnen op dit moment ook variaties en enkele dia's zijn. In de hierboven beschreven presentatie over internetmarketing heb ik op elke dia bijvoorbeeld elke richting afzonderlijk laten zien en hoe deze bijdraagt ​​aan het oplossen van het probleem van de klant. In het onderstaande voorbeeld laat ik één dia zien om het principe te maximaliseren.

Dia 6 - Bewijs

In dit stadium ben je al behoorlijk geïnteresseerd geraakt in het publiek, maar het heeft nog steeds geen vertrouwen in je woorden. Om hem te bellen, moet je bewijzen dat alles wat je zei waar is. Gevallen zijn hiervoor ideaal. Laat zien hoe andere mensen het probleem al hebben opgelost met uw product of service. Hier werkt de psychologische trigger van contrast (voor / na) ideaal voor u.

Als er meerdere gevallen zijn, is het beter om ze niet op één, maar op meerdere dia's te plaatsen. Ze zijn dus gemakkelijker waar te nemen en de waarde van elk geval in de ogen van het publiek is hoger.

Slide №7 - uitgifteprijs

Als je alle vorige zes dia's correct hebt gedaan, heeft je publiek nu maar één vraag: “Hoeveel? Hoeveel kost het? ' En hier noemen we, alsof we anticiperen op de vraag van mensen, de prijs.

In het geval van prijs is er een kleine truc. Het feit is dat zodra je de kosten noemt, mensen zelf beginnen te beslissen: kopen of niet. Gewoonlijk is dit een keuze tussen twee opties, waarvan er één ongewenst is voor u. Om de kans te vergroten om in uw voordeel te kiezen, geven ervaren copywriters niet één prijs, maar meerdere - in de vorm van pakketten of tariefplannen. Ze zijn meestal drie tot vier. En elk heeft zijn eigen taak.

  1. Eerste pakket de goedkoopste (zodat je kunt dumpen), maar heeft een aantal nadelen die een persoon moet verdragen.
  2. Tweede of derde pakket - optimaal, het wordt vaak grafisch onderscheiden a la "hit of sales".
  3. Vierde pakket - de duurste en duurste, de prijs is veel hoger, maar in termen van werkelijke waarde is deze vergelijkbaar met het vorige pakket. Zijn belangrijkste taak is om het contrast te tonen dat het hoofdpakket niet zo duur is.

Over het algemeen is contrast een geweldige trigger. Stel je voor dat je bijvoorbeeld een auto hebt gekocht voor $ 20.000, je krijgt meer tapijten en een beschermend gaas voor een radiator voor $ 200. U gaat ermee akkoord, want vergeleken met het reeds uitgegeven bedrag lijkt $ 200 minuscuul.

Nu is de situatie anders. Je hebt geen vloerkleden en je hebt met de auto gereden voor onderhoud, ter waarde van $ 100. U wordt aangeboden om dezelfde tapijten te kopen voor $ 200. Hoogstwaarschijnlijk zult u een dergelijk aanbod weigeren. Nogmaals, het hele punt is het contrast van perceptie.

Slide 8 - Bezwaren

Welke aantrekkelijke aanbieding u ook doet, het publiek heeft altijd vragen of bezwaren. En de meest uiteenlopende, variërend van "Te duur!" En eindigend met "Wie ben jij?". Beginnend met deze dia, is het tijd om de bezwaren te sluiten, waardoor extra vertrouwen wordt opgeroepen.

De regel is eenvoudig: plaats de handler voor elk bezwaar op een afzonderlijke dia. Een voorbeeld is de afsluiting van het bezwaar 'Kan ik de auteur van dit artikel vertrouwen?'

Andere populaire blokken zijn het blok "Over het bedrijf", "Onze klanten", "Beoordelingen", "Certificaten en onderscheidingen", enz.

Dia 9 - Samenvatting en voordelen

Als je een regelmatige lezer van mijn blog bent, heb je waarschijnlijk gemerkt dat in een verkooppresentatie de benadering van het plaatsen van voordelen anders is dan bijvoorbeeld koude commerciële aanbiedingen, waarbij de voordelen direct na het aanbod gaan.

Het draait allemaal om de details van de presentaties. Hier gebruiken we de voordelen als een versterker van alles wat gezegd is, samenvattend, om vervolgens een persoon te "sluiten" voor de gewenste doelactie. Zie een voorbeeld.

Slide 10 - Oproep tot actie

Het hoogtepunt van een verkooppresentatie en een van de belangrijkste blokken - u moedigt een persoon aan om de gewenste doelactie uit te voeren. Met andere woorden, geef hem een ​​duidelijke verklaring door de vraag te beantwoorden: "Wat nu?". Op dezelfde dia heeft u mogelijk een extra aanbieding met een deadline (een belangrijk kenmerk voor verkopen vanuit de scène).

Als u een rapport zonder winstoogmerk heeft en het publiek bij de discussie wilt betrekken, moedig haar dan aan u vragen te stellen. Probeer tegelijkertijd dead-dead slides te vermijden a la "Bedankt voor uw aandacht!", Omdat ze in de regel de conversie verminderen.

Een voorbeeld van een volledige verkooppresentatie

Zo ziet de hele presentatie eruit, alle dia's van de eerste tot de tiende. Een ander voordeel van Google Presentaties is de mogelijkheid om presentaties overal in de cloud in te sluiten.

Vandaag hebben we gekeken naar een eenvoudige en snelle manier om een ​​presentatie te maken voor de verkoop van ideeën, goederen of diensten en deze in een fatsoenlijk ontwerp te verpakken met minimale kosten. Het enige dat ik u eraan herinner, is dat u bij het ontwikkelen van dia's het aantal woorden moet onthouden (er mogen niet meer dan 40 woorden per dia zijn). Merk ook op dat het lettertype zelfs vanaf de achterkant van de vergaderruimte leesbaar moet zijn, vooral als mensen slechtziend zijn.

Onthoud ten slotte dat de helft van het succes bestaat in het correct identificeren en formuleren van het probleem bij de doelgroep. En het probleem is reëel, niet fictief. En bieden een relevante oplossing. En u zult slagen. Het belangrijkste is - probeer het eens!

Postscriptum Vind je het artikel leuk? Deel het op sociale netwerken.

P.P.S. Heeft u een vraag? Vraag het in de comments!

Daniil Shardakov

Daniil Shardakov - Internet marketeer en copywriter met ervaring van 8 jaar. De beoefenaar. Docent aan de International IT Academy. Directeur van Business Communications Laboratory. Fanatieke. Een scepticus van nature en is voortdurend op zoek naar wetenschappelijke rechtvaardiging voor alles wat er gebeurt. Gelooft alleen cijfers en feiten. Trouwde. Ze houdt van aanvallen van enthousiasme en haat routine, eentonigheid en verveling.

opmerkingen 23

Daniel, uitstekend, zoals altijd!
U stelde het idee voor een persoonlijk commercieel aanbod (koud en warm) voor per e-mail: voeg een presentatie toe aan de tekst. Visuals zullen het zeker bekijken! En binnenkort zullen ze er een beslissing over nemen.

Tegelijkertijd hoeft de presentatie zelf niet op een nieuwe manier te worden gedaan (vervang indien nodig enkele dia's voor de klant).

Wat denk jij

En ja, ik hou van het nieuwe site-ontwerp)

Moet het proberen. Het idee is goed. In mijn praktijk werken presentaties in de vorm van 'hete' CP's beter.

Goedemiddag
Daniel, een typfout kroop erin.
En hier is de eerste geheime component. Velen zijn beperkt tot slechts één probleem, maar men kan verder gaan: het probleem versterken, de schaal, relevantie en gevolgen ervan aantonen. Als je het visualiseert, wijs je in de tweede dia naar de corns van het publiek en in de derde - begin ermee! Met een speciaal sadisme. Het voordeel van deze aanpak is dat wanneer u in een "pijn" raakt, ze zeer aandachtig naar u luisteren (lees elk woord in uw CP).

Ik las net de presentatie toen je een reactie schreef. Er waren veel typefouten, soort gecorrigeerd met meer.

Bedankt, heel cool! En ik neem ook voor mezelf het idee van KP :)

En ja, ik hou persoonlijk van het nieuwe site-ontwerp)

Het artikel zelf is een bom. En op tijd.

Ik zou ook willen toevoegen dat als u een commercieel aanbod doet in de vorm van een presentatie, u op elke dia hieronder contactpersonen kunt plaatsen. Alleen zodat ze niet opvallen, maar tegelijkertijd zichtbaar zijn. Hierdoor kan de potentiële klant bellen na het lezen van een dia, misschien wie weet wat hem zal boeien en wanneer?!)

En elke KP kan worden omgezet in een presentatie, als we de KP-sjabloon uit dit artikel als basis nemen - https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice)

Daniel, bedankt voor het gedetailleerde artikel,
die waardevol is - met specifieke voorbeelden die kunnen worden overgenomen.
Je hebt het probleem van alle kanten behandeld.
Vanuit het oogpunt van een copywriter die een turnkey-service wil bieden, ben ik zeer geïnteresseerd in de kwestie van het ontwerp (ontwerp) van presentaties en CP. (Met het schrijven van de tekst is het duidelijk).
Moet ik een ontwerper aantrekken? Of misschien alleen, als er een verlangen is en een aantal vaardigheden, om CP en presentaties te doen? Het betekent effectieve KP en presentaties op een behoorlijk professioneel niveau, en niet iets van eigen bodem.
En wat vindt u van animatie, video in de presentatie?
In uw artikel over koude KP https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice
U sprak zich uit voor een zeer ingetogen ontwerp. Opdat hij niet afleidt
van het belangrijkste.
Je hebt een geweldige en succesvolle oefening.
Ben je geïnteresseerd in je persoonlijke mening: waar moeten we naar streven bij het ontwerpen van KP en presentaties?
Kernpunten?
En nog een ding: vertel me alsjeblieft, heb je materiaal over sollicitatiebrieven bij de CP en presentaties?
Postscriptum Onlangs stelde ik je een vraag over presentaties. Ik ben erg dankbaar dat je de tijd hebt genomen en me een link naar dit artikel hebt gestuurd in een brief.
Ik wens je veel succes en succes!
Met vriendelijke groet,
Maya

Wat betreft ontwerp, ik ben een voorstander van minimalisme. Het belangrijkste is dat het ontwerp de perceptie van de tekst door de persoon niet verstoort.

Daniel, bedankt voor het antwoord.
En voor de link: lees zeker.

P.P.S. Er was een typefout: in de beschrijving van dia nr. 7,
punt "tweede of derde pakket": "optimaal" in plaats van "optimaal".

Heel erg bedankt, Maya. Gecorrigeerd.

In de systematische analyse van het onderwerp ben je perfect. Evenals in de duidelijkheid van de presentatie van het materiaal. Bedankt
De inhoud bevat twee "maren":
1) Academisch. Alles klopt zoals het hoort. Maar we zijn allemaal internetgebruikers: na verloop van tijd bieden de sites ons een vergelijkbaar presentatieformaat aan. Ik lees dit artikel te laat: ik heb een paar weken niet in de mail gekeken. Onder de verzamelde brieven bevindt zich een presentatie van de diensten van de bank. Het is alsof gemaakt volgens de "patronen" van uw artikel! En ik ontvang regelmatig vergelijkbare presentaties van verschillende bedrijven. Ze zien er uit als UG. Er is iets mis met me, of toch is er geen sprake van efficiëntie ...
2) Bewijs. De dia-informatie waarop de effectiviteit voor / na wordt aangegeven kan niet worden geverifieerd. Waar komen deze "0,5-1%" en "83%" vandaan? In welk segment van het bedrijf, voor welk product, is transparantie de meest onschadelijke van de meest voor de hand liggende vragen. Het is één ding als je een voorbeeld geeft in de stijl van "op de een of andere manier voor één groot bedrijf gewerkt". En het is heel anders wanneer "ik voor Ilon Mask een presentatie creëerde van leveringen van lading voor het ISS met Falcon-Heavy raketten en NASA een contract van $ 18 miljard met hem tekende." Het gaat niet om de naam en het bedrag - zonder bijzonderheden, die iedereen kan controleren, neigt de bewijswaarde van het argument naar nul.
Hoe kan ik deze 2 problemen oplossen?

Igor, je hebt ze al opgelost met je opmerking en deze vraag opgeworpen.

1. Over academisch. De presentatie heeft structuur en inhoud. Het artikel beschrijft de structuur en logica. En de inhoud voor elke specifieke taak zal anders zijn. Als de presentatie van de bank je niet betrapte, betekent dit dat ze niet in je behoefte vielen of iets aanboden waarin je niet geïnteresseerd was. En dit is een bankprobleem.

Er bestaan ​​echter geen tools met 100% efficiëntie (met betrouwbare bemonstering). Misschien val je gewoon in dat deel van het publiek waar individuele marketingtools niet werken, terwijl andere mensen reageren en een reactie geven. Hier kunt u zonder samenvattende statistieken eindeloos discussiëren en wordt één persoon niet beoordeeld op de effectiviteit van de campagne.

2. Over het bewijsmateriaal. Het hangt allemaal af van welke informatie u gebruikt en wat het doel van de presentatie is. Wanneer u bijvoorbeeld een product voor gewichtsverlies verkoopt, gebruikt u contrast vóór / na foto's. Wanneer u contextuele advertentieservices verkoopt, gebruikt u schermafbeeldingen met grafieken die contrast weergeven en de taak in detail beschrijven. В других случаях Вы просто даете расширенную информацию, как в Вашем примере с Илоном Маском (главное — чтобы эту информацию можно было проверить). В качестве доказательств также часто используются отзывы людей в виде скриншотов из соцсетей, описание кейса как проекта решенной задачи со ссылкой на результат и т.д. В этой статье у меня «заглушка» и цифры с потолка, чтобы показать принцип и вектор, т.к.de presentatie zelf is abstract en verkoopt het idee om commerciële presentaties te gebruiken, zonder gebonden te zijn aan specifieke projecten. In reële omstandigheden gebruikt u natuurlijk echt bewijs.

Daniel, bedankt voor het artikel.
Het eerste model (een schrijver van de beurs) is ZEER herkenbaar en realistisch. Het tweede moet nog worden gerealiseerd, zogezegd gevuld met zijn eigen inhoud.
Voor mij bijvoorbeeld een dringende vraag in de zin "verbindt met de gemeenschap van ondernemers". Ik begrijp nog niet echt waar ik direct naar toe moet gaan, als we het hebben over een kleine stad en een specifieke niche.

Wat dat meisje betreft, ik had bijvoorbeeld geen gevoel van vergezochtheid. Integendeel, ik herinnerde me mijn persoonlijke ervaring met een jonge dame van dit type. En ook is er geen informatie op internet. En niets anders dan een klein stukje papier waarop staat: 'Geloof. Meubilair 'en een telefoon. En dit is met de huidige ontwikkeling van de meubelindustrie! Ik slaagde erin haar te bellen en in de praktijk voor haar incompetentie te zorgen, maar al achteraf. Het is niet duidelijk hoe mond-tot-mondreclame werkt ten opzichte van zulke ongelukkige specialisten, ik zou haar zelfs de vijand niet adviseren.

Betreffende de betaalde of gratis cursus, die u aan het begin van het artikel noemde. Na je blog lijken veel van de 'autoriteiten' van copywriting mij alleen maar dummies. Daarom ben ik erg selectief in het kiezen van een mentor. Je geeft maar een hint en ik weet zeker dat de lijn voor training zal worden gebouwd. Maar terwijl u dit niet doet, hebben we allemaal de mogelijkheid om gratis van u te leren. En iedereen zal zoveel meenemen als ze kunnen dragen. Bedankt daarvoor!

Veel dank aan de auteur van deze presentaties, jij bent de beste in jouw vakgebied.